Эпизод 17. Об экономике
-
А что, Мастер, может ли Ваш метод
повысить прибыль моей компании, -
спросил однажды Мастера Удуард,
директор компании «Агроресурсы
Биосферы». Дело было на выезде, и, как
обычно, в конце рабочего дня все
участники тренинга собрались на
вечерний «факультатив».
- Может, и
намного, - ответил Мастер, - но дело это
не такое легкое, как тебе кажется.
Фактически, это почти безнадежное дело.
- А в чем
здесь сложность? Слишком радикальные
методы? Вы думаете, что мои сотрудники
не готовы будут их принять? –
обеспокоился Удуард?
Мастер поднял
голову и заинтересованно посмотрел на
Удуарда. Выдержав паузу, он сказал: - Нет,
дело не в сотрудниках и не в сложности
метода. Метод очень прост и доступен
каждому.
Удуард
задумался: – Может, моя компания
слишком мала, Вы наверное работаете с
очень крупными предприятиями.
- Опять нет, -ответил
Мастер, - мы работаем со всеми, кто к нам
приходит. Пусть даже в компании
работает всего 1 человек.
- И что, у
всех повышается эффективность?
-
Практически у каждого, - подтвердил
Мастер. Наша статистика говорит о том,
что все, кто обращается к нам за помощью,
получает реальные экономические
результаты в виде конкретных цифр
увеличения прибыли или оборота. Вот,
кстати, ты видишь перед собой
конкретный пример.
И Мастер
указал на сидящего рядом Беню Аркана,
директора фабрики «Softworld», крупнейшего
производителя ватных матрацев.
- Как только
мы начали работать с его предприятием,
прибыль поднялась в полтора раза,
количество ненужных сотрудников
управленческого звена сократилось, а
рабочие стали получать вполне
приличную зарплату.
- И что,
сейчас предприятие процветает? –
спросил Удуард.
- Нет, -
печально ответил Мастер. - Фактически,
дела сейчас идут даже хуже, чем раньше.
У Бени отбирают предприятие.
Беня заметно
погрустнел и все его тело выражало
желание оказаться где-нибудь подальше
от Мастера и Удуарда.
- Как же так
получилось? - продолжал Удуард, с
улыбкой молодого иезуита наблюдавший
за мучениями Бени. - Наверное, Ваши
методы дали сбой.
- Ничего
подобного, - вмешался Беня, - Я сам
виноват. Я нарушил условия договора.
- Наверное,
сложный был договор, невыгодный тебе?
Кабальные условия.
- Нет,
договор был очень выгодный. Я платил
только процент от увеличения оборота.
Согласно этому договору я получал
стабильную ежемесячную зарплату и
возможность не заниматься вопросами
оперативной деятельности. Фактически,
я мог жить припеваючи и заниматься
только вопросами своего духовного
развития. Я даже уехал на юг и жил
несколько недель у моря. Потом не
выдержал и вернулся…
- Так почему
же ты прервал этот договор? Наверное,
почувствовал, что тебя обманывают?
- Нет, все
было честно. - Беня смущенно потупил
взор. – Жалко стало.
- Не понимаю…
- продолжал гнуть свою линию Удуард.
- А что тут
понимать? Денег стало жалко. Я же платил
процент от увеличения прибыли
предприятия. Прибыль становилась
больше, и больше денег я должен был
платить консультантам. Прибыль
увеличилась на 50%, на столько же возрос
счет за услуги. А представь себе, что
прибыль бы увеличилась в 4 раза? Что я,
дурак что ли, платить кому-то такие
деньги? А ведь реально к этому шло…Ну, я
и разорвал договор.
- Беня тут не
совсем прав – вмешался Мастер. Мы
брались увеличить прибыль предприятия
не в 4, а в 10 раз, поскольку предприятие
по нашим оценкам работает не более чем
на 5% эффективности.
Глаза Удуарда
расширились от удивления. – Что, ты
отказался от повышения прибыли в 10 раз???
Не могу поверить!!!
- Да, -
подтвердил Мастер. - Ты видишь перед
собой человека, у которого жадность
превысила все мыслимые границы.
- Но ведь это
нелогично!
- Конечно
нелогично…Совсем нелогично… Ужасно
нелогично…. А вот ты, Удуард, сколько
лично ты как предприниматель мог бы
заплатить за увеличение прибыли своего
предприятия?
Вопрос застал
предпринимателя врасплох.
Ай да Мастер,
грамотно ведет! – подумали собравшиеся.
Все давно уже наблюдали за ходом диалога,
предвкушая какой-то необычный финал.
- Я… Ну…
наверное…. несколько …. процентов.
– выдавил Удуард.
- Несколько
это 2 или 15? А может быть четыре с
половиной? – Мастер был чрезвычайно
последователен, и начав разговор,
доводил его до логического конца.
- Ну, если Вы
так ставите вопрос…
- Да-да,
именно так и ставлю. Каков процент от
увеличения прибыли (от дельты) ты готов
заплатить за работу консультантов?
Лица собравшихся участников выражали
заинтересованность. Все ждали
ответного хода предпринимателя.
- Ну, она и
так повышается, сама по себе… Мы ведь
не стоим на месте, растем… Люди
занимаются…Там то, се… Вот недавно
новый филиал открыли на Кубани. Будем
вином торговать. А еще коз собрались
разводить. Коза знаете какой продукт
перспективный. Ого-го!
Лица
собравшихся озаботились перспективой
разведения коз и видами на урожай
винограда.
- Хорошо, на
сколько процентов в год вы выросли? –
голос Мастера вернул собравшихся к
реальности.
- Ну, нельзя
так сходу сказать. На несколько!
И разговор бы
продолжался еще некоторое время, и
возможно Мастер добился бы хотя бы
одного конкретного
предпринимательского ответа, но он был
прерван громкими всхлипываниями Бени.
Бене было плохо. Он трясся, как
прокаженный на сеансе изгнания бесов, и
одна дама даже собралась оказать ему
неотложную помощь. Однако, к счастью
вскоре выяснилось, что причина совсем в
другом – Беня всхлипывал от смеха.
- Вот так, -сказал
Мастер. - Опять мы до метода не дошли. А он
ведь совсем несложен…
|